Внятных причин, почему не делали этого раньше, у меня нет.
Поэтому на фото рядом с 6-летним Темой персонаж, ближе всего напоминающий Капитана Очевидность😆.
Пост далее про работу и речь о том, что до 2022 года мы в NWComm почти не занимались лидогенерацией в LinkedIn.
Почему? Тут что-то из серии анекдота "а раньше посолено было". Да и правда, лидов в В2В в диджитал и так хватало, за счет неразрешенных ныне площадок, и остается только расписаться тут в невозможности охватить все, что хочется охватить.
Но суть не в этом уже сейчас🙈.
А в том, что сейчас мы получаем успешные результаты по лидогенерации в LinkedIn по В2В ИТ-продуктам и услугам, и можем поделиться вот такими выводами:
1. LinkedIn - обязательное дополнение ABM-кампаний, ориентированных на 100-500 новых потенциальных непроработанных аккаунтов.
2. LinkedIn - один из наиболее эффективных сегодня каналов по соотношению цена/результат.
3. LinkedIn работает тогда, когда не работает уже ничего - до потенциального клиента не дозвониться, не дописаться, и вы вообще о нем не узнали бы никогда, если бы не LinkedIn.
4. По опыту наших проектов, вполне реально получить конверсию до 35% в отклики и ответы - а это, как мы видим, в десятки раз лучше, чем у обычного директ-мейла по узкой целевой аудитории, даже с персонализированным адресным посланием.
5. LI работает по России достаточно хорошо. В LinkedIn есть клиенты, есть. Не все, но многие. По нашим международным проектам лидогенерации по Европе, СНГ и др. - мы уже просто ввели уже этот канал коммуникаций как обязательный, в дополнении к звонкам и персонализированным письмам.
6. Огненное сочетание в плане коммуникаций получается тогда, когда идет не просто сообщение в LinkedIn, а сообщение + звонок по проработанному скрипту + все дальнейшие коммуникации = и все это приводит к отчетам по квалифицированным лидам.
7. С LinkedIn не надо ждать или откладывать, вы просто потеряете время. Кампании имеют растянутый накопительный эффект, и чем раньше тут "выйти", тем скорее будет результат.
В общем, очень интересные итоги и результаты, как интересны чисто по жизни и всякие штуки из серии "пока гром не грянет", которые все же так на многое влияют🙈😆...
